Процесс коммуникации можно описать при помощи следующей схемы «кто говорит? Что говорит? Как говорит (по какому каналу)? Кому? Каким образом (как кодирует)?»

Дальше в лекции дается перечень советов, которые в силу своей не-концептуальности не подлежат запоминанию. Тем не менее:

• Необходимо уделять внимание содержанию информационной компании
• Необходимо не позволять информации «провисать».
• Помните, дети, про обратную связь
• Принцип конкурентности (не раскрыто)
• Диагностика качества организации коммуникационных процессов.

Собственно, теперь в лекции начинают говорить про убеждающую коммуникацию:

1)      Анализ ситуации. Нужно постичь надежды и чаяния людей и от этого уже плясать.

2)      Выбираем проблему. Мы заявляем, что мы – сила, которая способна решить проблему.

a.       Злободневность

b.      Тема должна быть связана с позиционируемым политиком

c.       Устремленность в будущее

3)      Выбор сюжетных линий темы (тема – критика коммунизма, сюжетные линии- гулаг, КГБ, репрессии)

4)      Кодирование

Вроде так

Теперь, способы усиления воздействия коммуникации. Чтобы усилить воздействие коммуникации, надо

1. Создать представление о теме. Это достигается придумыванием слогана.
   1. Слоган должен нести определенную смысловую нагрузку
   2. Слоган должен быть эмоционально окрашен
   3. Слоган должен быть ярким, хорошо запоминающимся
   4. Не надо бояться постоянно и занудно повторять одно и тоже. Нацисты так и делали.
2. Завладеть вниманием аудитории. Это достигается созданием информационных поводов.
   1. Завышение информационного повода (привлекаем внимание, написав, что политик А «отчаянно жестикулировал руками»)
   2. Закладывание шашек (то есть что-то говорим, потом через месяц повторяем это как уже аксиому)
   3. Создание информационных поводов для отвлечения внимания
   4. «глушение информации» – то есть вносим другую инфу,ч тобы не дать конкурентам привлечь к себе внимание
3. Добиться доверия аудитории.  Это достигается посредством ряда примов
   1. Ссылка на авоторитет
   2. «Глас народа». Кто лучше пенсионеров знает, что нужно пенсионерам. Вот, значит, в ролике партии КПРФ нужно показать хвалящую их пенсионерку (желательно, чтобы это был действительно человек из народа)
4. Помочь понять и категоризировать информацию. В основе этих техник лежит знание о процессах категоризации и атрибуции.
   1. Навешивание ярлыка. «Он – бывший кгбэшник». Если в сознании человека есть категория «КГБ», то он сможет сделать вывод
   2. Магия слов. При описании юзаются слова повыщенной эмоциональной нагрузки. Допустим, журналист пишет о партии и безотносительно нее употребляет слова «инфляция», «геноцид» итп, то читатели начнут переносить весь этот депрессняк на саму партию.
   3. Перенос ассоциаций
   4. Яркий пример
5. Заставить человека запомнить данную информацию. Человек считает правильными те вещи, которые он хорошо запомнил.
   1. Постоянно повторение (до заикания)
   2. Мнимый выбор. ТЫ пишешь внешне нейтральную статью, где «Объективно»рассматриваешь все точки зрения, но в конечном итоге преподносишь все так, чтобы читатель САМ сделал нужный тебе вывод.

Вуаля.

Каналы продвижения информации в информ компаниях( здесь, видимо, будет, соответственно и рекламная кампания, и технологии покорения СМИ)

информация

СМИ

Интернет

Политическая реклама

Непосредственное общение политика с населением

Лидеры мнений

Руморы, слухи

СМИ

У СМИ существуют следующие черты:

• Периодичность
• Публичность
• Наличие технических приспособлений, которые позволяют транслировать информацию
• Односторонний характер подачи информации
• СМИ- это специалисты, которые готовят информацию и озвучивают ее.

Технологии покорения СМИ

Эти технологии позволяют «убедить СМИ говорить о том, что нам нужно».

1)      Выявление СМИ, с которыми предстоит работать

2)      Проведение пресс-конференций и закладывание шашек

3)      Установление контактов с отдельными журналистами

4)      Приглашение журналиство в поездки с политиками

5)      Создание информационных поводов

Политическая реклама.

Политическая реклама – такой способ построения информации, когда рекламодатель оплачивает стоимость рекламных носителей. В рекламе нет посредников при передаче инфы. Редактор газеты не имеет право корректировать  рекламу.

Больше в лекции я ничего не нашел, поэтому позволить вставить свой краткий конспект главы про «Негативную политическую рекламу».

1. Человек любит полярности.
2. Человек ассоциирует себя с позитивным образом и проецирует на негативный образ свои тайные желания.
3. Негативной информации охотнее верят, чем позитивной.

Механизм  негативной политической рекламы таков: вызов страха – привязка его к негативному образу – указание на позитивный образ как на освободителя.

Структура негативной рекламы.

1. протагонист и антагонист
2. проблема, конфликт
3. выход, решение

Описание  негативного образа.

1. ассоциация с негативными персонажами. Например, отождествление С. Хусейна с А.Гитлером
2. Ассоциация с негативной политикой. Кандидат А- сторонник либерализации.
3. визуальная
4. Изображение предмета негативной рекламы рядом с бандитами, террористами и т.п.

Лидеры мнений.

Кексы, чьи суждения и оценки принимаются людьми

3 группы

• Эксперты (ученые, очевидцы событий
• Люди престижа (писатели, музуканты). Их уважают, боготворят,но врядли рассматривают как классных политологов. Поэтому, их влияние на политику ограничено.
• Лидеры группового мнения. Этих товарищей впервые исследовал П.Лазарсфельд. Это не эксперты и не люди престижа, а просто товарищи, которые уважаются в группе и воспринимаются ей как свои. Лазарсфельд ввел понятие (это уже не из лекции) двухступенчатого порога коммуникации: идеи передаются сначал лидерам группового мнения, а потом уже распространяются на группу.  Вдумчивые люди зачастую являются лидерами групповых мнений. =>информационная компания должна быть рассчитана и на умников. Сейчас я прокопирую еще один интересный кусок.

«Индоктринация есть процесс насыщения политического сознания образами  и представлениями.

В данном случае речь идет не о политической доктрине как системе представлений, а наборе образом и ценностных высказываний. Например, доктрина антикоммунизма или доктрина антиимпериализма.

Доктрины имеют достаточно долгий срок жизни. Например, сформулированная Кеннеди доктрина глобальной ответственности Соединенных Штатов служит в массовом сознании основой американской внешней политики и по сей день.

Доктрины выполняют следующие функции:

1. Сигнальная функция. Они показывают населению, каким будет государственный курс.
2. Иллюминативная функция(название мое). Доктрина позволяет с большей уверенностью выявить оппозицию. Таковой являются все колеблющиеся или сомневающиеся.
3. Рационализаторская функция. Помимо масс (для управления которыми достаточно воздействовать на эмоции) существует еще и интеллигенция, которая в силу своих интеллектуальных способностей управляется не так легко. В процессе индоктринации в политическое сознание вживляются рациональные образы: «геополитический интерес», «государственная безопасность», «интернациональный долг» и т.п. Эти образы, рационализирующие политику, позволяют уже воздействовать на сознание интеллектуалов.»

Руморология

1. • Слухи анонимны
   • Слухи непроверяемы
   • Слуи не воспринимаются как пропаганда

Слух = важность проблемы * неопределенность ситуации

Проблема должна быть важной для социальной группы.

Когда используются слухи

1. Борьба с политическими оппонентами. В слухах мы выльем всю грязь, которую нельзя сообщить иначе.
2. Пробный шар. Мы можем выявить реакцию населения на государственное решение. Запускаем слух. Если население сильно пугается, то решение не принимаем и говорим, что это всего лишь слухи.
3. Раскрутка политика- чтобы фамилия была на слуху.

Как запустить слухи?

1)      СМИ. Организовать через знакомого журналиста утечку слухов. Но журналиста могут посадить, поэтому в СМИ существует специальная «колонка слухов»

2)      В местах скопления люей

3)      «Ты никому не говори, это между нами двумя»

Но руморы имеют свое ограничения: населению похрен политика + слухи зачастую искажаются.

Непосредственное общение и встречи политика с населением.

Встречи.  1) встречи с трудовым коллективом 2) «незапланированные встречи», когда политик «случайным образом» оказывается в окружении толпы людей.

Непосредственное общение:

1)      прием нога в дверях. Человека мы побуждаем на совершение незначительного действия (например, поставить подпись) – дверь открылась. После этого мы периодически додалбываем его на эту тему и напоминаем ему об этом. Кстати говоря, сбор подписей формирует у людей не только чувство идентичности с политическим движением, но и базу для директ-спама.

2)      Общественные приемные – туда приходят три типа людей: интересующиеся, правдоискатели и эскаписты.

Организация массовых событий.

Функции массовых событий

1)      Оповещение

2)      Пропаганда идей

3)      Мобилизация людей

4)      Демонстрация политической силой

Мегазадачей массовых мероприятий является превращение людей в толпу (упомяните фамилии Ле Бона и Тарда) и применение суггестивных технологий.

NOTA BENE

• При проведении митингов важно выбирать символические места силы. Например, Красная площадь.
• Надо получить разрешение властей

КАК ЗАВЛЕЧЬ ПУБЛИКУ?

• Выступления артистов
• Создание атмосферы общности людей, однотипных эмоций
• Световые эффекты в сумеречное время
• Ритмическая музыка.