Бизнес план телекомпании

АОЗТ «телекомпания Чешка+» представляет своим клиентам инструмент успешного ведения деловых переговоров. Это деловое видео. В компании работают лучшие специалисты в области рекламы, режиссуры, операторства, компьютерной графики. Высокий уровень образования специалистов – 2 высших образования, позволяет нашей компании при небольших мощностях занимать второе место на рынке делового видео.

         Предполагаемый кредит в размере 200 000 у.е. должен пойти на покупку как новой техники, так и в фонд зарплаты специалистам. Кредит предполагается вернуть через 1 год (в соответствующем месяце 2000 года) с 10% доходностью. Новый проект , для обеспечение которого берется кредит состоит в том, что создается дополнительная творческая группа , которая должна работать над особыми заказами в отдельной ценовой категории . В новую услугу будет включено гораздо больше, чем просто создание видео ролика – создание фирменного стиля в рекламе, создание программных продуктов (по желанию) и их последующее размещение на ТВ.

         Кроме внешних инвестиций предполагается использовать внутренние ресурсы. Соотношение  внутренних  и внешних инвестиций составит 1.225. Кредит берется под материальное обеспечение фирмы. 

         Нашу отрасль характеризует быстрый возврат кредита, высокая доходность на малые дополнительные вложения, низкая степень риска и обеспечение возврата кредита за счет материальных активов фирмы. 

Описание отрасли. 

         Рынок инструментов делового общения сформировался не так давно, когда для совершения сделки стало актуальным не только качественный товар, но и грамотное ведение переговоров. Средством убеждения потенциальных инвесторов, клиентов, партнеров как раз и является деловое видео.

         На рынке делового видео не проводилось исследований структуры рынка, но по опыту работы можно сказать, что на данный момент на рынке действуют 3-4 основных производителя инструментов делового общения.        

Положение на рынке.

         АОЗТ «телекомпания Чешка+» по предварительным данным занимает 2-3 место по производству делового видео. 

Описание компании.

         АОЗТ «телекомпания Чешка+» была основана в 1993 году двумя учредителями. Располагается в городе Москва. Уставной капитал компании составляет около 50000 американских  долларов. Компания специализируется на рынке деловых коммуникаций и в качестве продукта предлагает инструменты успешного ведения переговоров – деловое видео, а также программные продукты , выходящие на телеэкранах. На протяжении всей деятельности компания использует стандартные технологии видеопроизводства. Компания филиалов не имеет, но это не мешает ей находить клиентов из самых разных регионов России.

         Телекомпания аккредитована при: Правительстве РФ, Городской Думе, Мэрии Москвы, Совете Федерации. Имеет партнерские отношения с : Citizen, Sony, Casio.

         SWOT – анализ:

Сильные стороны

  • 1. сильная менеджерская группа
  • 2. хорошая обратная связь в коллективе
  • 3. метод проектов

 

Слабые стороны :

  • 1. узкая специализация
  • 2. отсутствие внешних инвестиций
  • 3. недостаточно обширная техническая база (определенное оборудование) 

  Сильные стороны Слабые стороны
Возможности
  • возможности для дальнейшего роста.
  • возможности вести проекты любой степени сложности.
 
Опасности  
  • зависимость от внутренних инвестиций
  • опасность опережения конкурентами

 

Менеджер

Менеджер

Отдел сбыта

Структура предприятия.

 

Директор

 

 

Менеджер

 

Творческая группа

 

Финансовый отдел

Отдел производства

 

 

У каждого менеджера  в подчинении находится 5-6 человек. Всего в компании работает 40 человек. Один из учредителей не является сотрудником компании. Также в компании работает 8 человек, обслуживающих администрацию и других работников. 

Проект. Продукт.

Главной целью данного бизнес-плана является привлечение внешних инвестиций для обеспечения работы новой творческой группы, основной задачей которой будет производство делового видео гораздо лучшего качества и стоящего дороже, нежели услуги, оказываемые нашей компанией в настоящий момент.

Компания имеет большой опыт внедрения в свой состав новых творческих групп (так, например, была создана группа «Чешка+ реклама»,

оказывающая услуги по производству рекламы самого разного рода: от создания самой примитивной типографической текстовой рекламы до создания сложного фирменного стиля с уникальными слоганами и типографическим дизайном). Процесс создания данной творческой группы не будет осложнен введением сотрудников в курс дел компании по причине того, что они уже на протяжении всего времени существования являются сотрудниками компании. Для данного проекта были отобраны самые квалифицированные кадры. Основным отличием продукта, произведенного этой группой будет не только дополнительные услуги по производству сопутствующих роликов, плакатов, музыки, компьютерной графики , т.е. полный комплекс услуг по созданию инструмента успешного ведения деловых переговоров. Предварительная цена – ок. 50000 американских долларов. 

Производственный план. 

Для расширения производства и занятия на расчетной доли рынка своими услугами компании не хватает определенного вида оборудования , необходимых для профессионального видеопроизводства (список необходимого оборудования см. в приложении 6.1). Для расширения производства существуют все предпосылки : наличие квалифицированных кадров занятых как непосредственно в создании продукта, так и грамотное администрирование, постоянно растущий спрос на данный вид продукции. 

Помещения.   

         АОЗТ «телекомпания Чешка+» расположена по адресу : г. Москва, ул. Большой Тупик, д. 23/3. Занимая целый этаж здания общежития ИПК Радистов и Танкистов , АОЗТ «телекомпания Чешка+»  обладает на бартерной основе помещением, которое соответствует потребностям как текущим, так и расчетным, то есть тем потребностям, которые будут возникать по мере расширения производства.

         В помещениях АОЗТ «телекомпания Чешка+» проводятся ремонтные работы для улучшения атмосферы и внешнего вида комнат, где работает персонал. Затраты на ремонтные работы не закладываются в постоянные расходы, так как , в  связи с редкостью подобных мероприятий, их выгодней решать в рабочем порядке.

Последовательность выполнения производственных операций.

  • 1. Этап проведения переговоров с клиентом. (1-4 дня.)
  • Обсуждаются рабочие моменты сделки , например цена, сроки, конкретные пожелания по продукту.
  • Взимание 75% предоплаты
  • 2. Сбор материала, на основе которого будет производиться продукт. Если клиент не предоставляет такового , то совершаются несколько выездов к заказчику и там производится съемка, сбор необходимого материала. (1-2 недели.)
  • 3. Производство продукта (production). (1-3 недели.)
  • 4. Этап post-production. Прием продукции клиентом и полная оплата. (1-1.5 недели.)

Используемое оборудование.

При производстве делового видео используются стандартное оборудование виде- и теле- производства. Ввиду наличия партнерских   отношений с такими кампаниями как Sony, Citizen, Casio предпочтение отдается их расходным материалам и оборудованию. Компьютерные технологии, обеспечивающие высочайшее качество видео покупаются в единичных экземплярах. Преимущественно используются IBM- совместимые  компьютеры, оборудованные титровальными платами и графическими акселераторами.  Часть привлекаемых под данный проект средств должна будет пойти на закупку более совершенной графической станции Silicon Graphics 540 , позволяющей производить любые операции как с видео, так и со статичными изображениями. Это тот класс техники, который позволит нам выйти на совершенно новый уровень качества видео. Характеристики новой графической станции см. в приложении П-1. Оборудование видеопроизводства, которые должны быть использованы в данном проекте обеспечены технической базой, существующей на АОЗТ «телекомпания Чешка+». Все имеющееся оборудование серии Sony BetaCamSP (видеокамеры и магнитофоны, пульты линейного монтажа ) обладает достаточным запасом прочности и современности, чтобы работать еще около 3х-4 лет.

 План Маркетинга

 1 Анализ рынка 

Проводился опрос 5 ти крупнейших кампаний специализирующихся на рынке деловых коммуникаций . Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 1998 года и о  предпочтениях. Эти 5 кампаний охватывают 90% рынка делового видео в г Москве, остальные 10% приходятся на частные мелкие фирмы. На основании анкет составлена таблица 1

Таблица 1

Среднее число потребителей во всех 5 кампаниях за 1998 год   2400 человек
Средние темпы роста числа покупателей  (с конца 1997по начало 1999 года ) 21%
Объем продаж в руб. ( усреднен по 5 кампаниям ) за 1998 год   144 мил. руб.
Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1997 по начало 1999 года ) 24%

 

4 3  Анализ сегмента рынка кампаний работающих на рынке делового видео

Метод анализа был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г Москве:

Таблица 2

Кол-во фирм в данном сегменте 5
Объем продаж продукции ( в руб. ) за 1998 г

1 250 млн у.е

Темпы роста объема продаж продукции с конца 1997 по начало 1999 12%

4 самых крупных фирмы делят 90% данного сегмента рынка

Особенностью данного сегмента рынка является

  • Потребителей немного но они крупные
  • Потребители требуют льгот

4 4 Сегменты рынка 

Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка

  • Рынок фирм занимающихся производством товаров и услуг

Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 144 мил. руб. + 1.250 мил. руб. = 145.250 мил. руб.  со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 1, 2 ) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 – 3 года

4 5  Вхождение фирмы на рынок 

  • На сегодняшний день потребности покупателей на рынке делового видео удовлетворяются в основном за счет фирмы «Гномики», она занимает 35% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 50 тыс у.е. ),но более высоким уровнем качества. Это как мы считаем позволит нам несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок
  • Барьер мощности предприятия
  • Широкая известность кампании «Гномики»

Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики

4 6 Конкуренция на рынке сбыта

На рынке делового видео основными конкурентами нашей кампании являются «Гномики», «Прикуп» и «ПОЗИТИВ» . В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы

Таблица 3

Факторы конкурентоспособности Фирма АОЗТ ЧЕШКА+ Главные конкуренты
    Гномики ПОЗИТИВ Прикуп
         
1 Подукт        
         
1 1 Качество 4 5 3 2
  4 4 4 3
1 3 Престиж торговой марки 5 5 5 3
         
2 Цена        
         
2 1 Продажная 4 1 1 3
2 2 Процент скидки с цены 3 1 0 3
         
3 Продвижение товаров на рынках        
         
3 1 Реклама 5 4 4 3
3 2 Пропаганда 5 4 4 3
         
Общее количество баллов 29 24 21 20

Таким образом по мнению экспертов конкурентоспособность нашей продукции на уровне c другими кампаниями, a по некоторым параметрам и выше . Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высокого уровня качества и разумной ценовой политики.  Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы . 

7 Цели и Стратегии Маркетинга 

Перед кампанией стоит задача укрепить свое положение на рынке делового видео  г. Москвы. На сегменте потребителей рекламной продукции  в первый год занять 12% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество ( в частности на «ноу-хау» фирмы). В данном сегменте присутствуют три основных   конкурента : «Гномики», «Прикуп»  и «Позитив». Возможные  противодействия нашему вступлению со стороны «Гномики» может быть резкое снижение цены ( ценовой прессинг ) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга : каждому покупателю мы дадим 5% скидку при дальнейшем сотрудничестве с нашей кампанией. 

8 Ценообразование

Наша фирма применяет подход к ценообразованию : цена определяется рынком, проводятся постоянные исследования конкурентов на тему цен на аналогичные продукты, цена определяется затратной стороной производства. Основным конкурентом является «Гномики». Выходить на рынок мы планируем с ценой 50 тыс у.е за комплекс услуг(сегодняшняя цена Гномиков на 5 тыс. у.е. выше). Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной  продукции .

9 Проведение Рекламной кампании 

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на качестве  и цене товара.

Реализация  рекламы 

  • Вывески на улицах города
  • Рекламные объявления в журналах и специальных справочниках
  • Работа на московских выставках
  • Издание рекламных проспектов

 10 Схема распространения товаров

Таблица 4

Каналы сбыта продукции Реализованы ли на фирме       ( Да / Нет )
1 Работа на выставках

Да

 

 

2 Работа по спец. справочникам

Да

 

10.1 Методы стимулирования сбыта 

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

  • Предоставлять рассрочку частным лицам до одного месяца
  • Скидки 5 % при дальнейшем сотрудничестве с нашей кампанией

 

 

Финансовый план на 2000 год

Особенность нашей фирмы такова, что небольшое увеличение затрат резко повышает прибыль. В следующем году мы рассчитываем получить прибыль в размере 71 тысячи долларов США при условии не использования внешних инвестиций, а использую только внутренние ресурсы. Они составляют 245 тысяч долларов США. Но при участии внешних инвестиций в размере 200 тысяч долларов США мы сможем получить прибыль в размере 331 000$ после вычетов процентной ставки по долговым обязательствам. Это на 260 000$ больше чем ожидаемая прибыль без участия внешних инвестиций.

Соотношение внутренних и внешних инвестиций= 245 000$/200 000$ = 1.225

Норма прибыли на инвестиционный капитал составляет: 331 000$/200 000$=1.655

Таким образом мы фактически можем в конце года при выплате процентов вернуть целиком и вложенные в наше предприятие инвестиции. Хотя для дальнейшего развития мы предпочли бы и дальше использовать внешние инвестиции для дальнейшего увеличения прибыли.

Инвестиции будут потрачены на аренду помещений, выплату заработной платы, рекламную компанию и сырье и закупку нового оборудования. Более детально с распределением финансовых ресурсов в нашей компании можно ознакомиться в таблице приведенной ниже.

 

 

 

 

 

    Без внешних инвестиций (200 000$) Увеличение затрат
Продажи (количество шт.) 18 8  
Цена 100 000$ 100 000$  
Выручка 1800 000$ 800 000$  
Переменные издержки 

 

Заработная плата 160 000$ 90 000$ 70 000$
  НДС 360 000$ 160 000$ 200 000$
  Сырье, прочие затраты 20 000$ 15 000$ 5 000$
  Рекламные компании 40 000$ 0$ 40 000$
Постоянные издержки Арендная плата 90 000$ 60 000$ 30 000$
  Презентации на выставках 50 000$ 40 000$ 10 000$
  Амортизация 70 000$ 40 000$ 30 000$
Чистая прибыль до уплаты налогов и процентов по займам 1010 000$ 395 000$  
Проценты по займам 40 000$ 0 $ 285 000$
Чистая прибыль до уплаты налогов 970 000$ 55 000$  
Налог на прибыль 194  000$ 79 000$ 311 000$
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ПОСЛЕ УПЛАТЫ НАЛОГОВ И ПРОЦЕНТОВ ПО ЗАЙМАМ 776 000$ 316 000$ Увеличение прибыли – 460 000$
Прибыль за вычетом вложенного капитала (доход) 331 000$ 71 000$ Увеличение дохода – 260 000$
             

 

Материалы предоставлены преподавателем ФГУ МГУ Маринко Г.И.

 

 

 

Запись опубликована в рубрике Менеджмент с метками , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *