Краткое описание бизнес-плана

Многие инвесторы предпочитают ознакомление с общим обзором или резюме бизнес-плана. Такое знакомство позволяет им бысто определить, представляет ли для них интерес данная компания (проект) или нет. К работе над кратким описанием (резюме) бизнес-плана, как правило, приступают в последнюю очередь, когда сделана вся остальная работа. Этот раздел часто недооценивается авторами бизнес-планов. Объем краткого описания бизнес-плана не превышает одной, максимум, двух страниц. Но в этом разделе должны быть сосредоточены в лаконичной форме все основные положения и выводы по бизнес-плану. Здесь нет необходимости вдаваться в подробности. Подробности приводятся в основных разделах.

Не жалейте времени на составление привлекательного и убедительного резюме. Помните, что резюме — это первое, что прочтет потенциальный инвестор о вас и вашей организации. Если резюме не будет привлекательным и убедительным,  оно станет последним, что прочтет потенциальный инвестор, так как у вас  не появится возможности представить на его рассмотрение свой план и убедительно ответить на любые критические замечания и прояснить недоразумения.

В резюме излагаются все основные факты, выводы и суть самого бизнес-плана. Если трактовать составленный вами бизнес-план как «товар», то резюме осуществляет первый контакт с вашей аудиторией или его «покупателями», и является своего рода упаковкой, на которой отражено, что это за «товар», для чего он служит, каков срок его действия и т.д.  Возможно, некоторые из тех, кому вы предложили ознакомиться с составленным вами бизнес-планом, не будут читать его основной текст, поэтому необходимо, чтобы резюме разъясняло основополагающие идеи и было построено таким образом, чтобы завладевало вниманием читателей. Некоторые консультанты рекомендуют, чтобы крупным инвесторам первоначально посылалось только резюме,  а план в полном объеме предоставлялся лишь в том случае, если ими будет проявлена достаточная  заинтересованность.

Основные положения планируемой деятельности не всегда очевидны в процессе работы над бизнес-планом. Это основная причина, почему краткое описание бизнес-плана рекомендуется составлять уже после завершения работы над основными разделами.

 

3.1. Структура краткого описания бизнес-плана.

Структура краткого описания бизнеса совпадает с общей структурой бизнес-плана. Все же необходимо помнить, что данный раздел должен быть максимально лаконичным. В данном разделе затрагиваются следующие основные вопросы бизнес-плана:

Компания и ее основатели. Здесь следует указать, когда была создана компания, чем она занимается или будет заниматься, какие специальнные  или уникальные характеристики свойственны ее продукции. Также, если вы проектируете организацию, укажите, вследствие какого предыдущего опыта и знаний вы и ваши коллеги являетесь именно теми людьми, которые наилучшим образом подходят для реализации данного плана. Если ваша компания существует уже несколько лет, укажите ее товарооборот и доходы за последний финансовый год и каковы тенденции финансового развития. Необходимо также привести самые общие данные о распределении акций в компании или о паевых взносах учредителей и кратко описать ответственность учредителей и их участие в процессе принятия решений. Далее приводится формулировка миссии предприятия и краткое описание основных целей бизнеса. Необходимы также краткая оценка существующего уровня развития орагнизации и оценка внешней среды на текущий момент. В конце этого абзаца приводятся сведения о том, как предполагается осуществить предлагаемый бизнес-план и куда это приведет компанию.

Продукция и технология. Здесь приводятся факты о том, что делает уникальными предлагаемый продукт или услугу, какие ключевые характеристики аналогичных продуктов влияют на их конкурентоспособность, и каковы основные показатели предлагаемого продукта по приведенным характеристикам. Далее указываются те особенности продукта или услуги, которые ставят ее вне конкуренции в отношении цены, качества, использованных ресурсов или уникальных материалов, а также какими торговыми секретами и уникальными навыками вы обладаете, чтобы оказаться конкурентноспособным на рынке.

Рынок. Здесь приводятся данные по проведенным маркетинговым исследованиям: оценка существующей емкости рынка, текущего удовлетворения спроса и данные о размерах и темпах роста внутреннего (и/или международного) рынка. Далее приводят краткое описание имеющихся в распоряжении организации каналов сбыта и стратегии их дальнейшего развития. В конце этого абзаца указывают на предполагаемые цифры роста за конкретный период и сравнительные данные о имеющейся и предполагаемой в будущем доли рынка и доли рынка основных конкурентов. Полезно также включить данные об общих тенденциях в данной отрасли.

Управление и персонал. Здесь приводится краткая схема предполагаемой структуры управления, краткие сведения об уровне образования и опыте персонала. Особенно подчеркивается уникальный опыт в данной сфере ведущих специалистов предприятия и те нестандартные управленческие решения, которые могут в значительной степени повлиять на успешное воплощение в жизнь намеченных задач. В конце указывается общее состояние рынка специалистов в нужной области.

Финансирование. Здесь приводятся точные цифры требуемых финансовых ресурсов. Констатируются цифры прогнозируемых доходов и чистого дохода после уплаты всех налогов на требуемую дату в будущем. Указывается срок, после которого предприятие начинает получать прибыль. Указывается также, как будет осуществляться финансовая защита  — какие меры по охране товарооборота и дохода у вас будут иметься в наличии после получения финансировния.

Все приведенные в кратком описании данные и цифры должны быть реалистичными и достижимыми.

 

3.2. Кто читает краткое описание бизнес-плана?

Приступая к работе над кратким описанием бизнес-плана, не лишним будет задуматься над тем, кто будет читать данный бизнес-план. Сторонние читатели бизнес-плана — а это потенциальные инвесторы — приступают к ознакомлению с бизнес-планом с его краткого описания. Вот почему так важна краткость и четкость информации. Если данные, приведенные в кратком описании покажутся интересными, потенциальный инвестор захочет ознакомиться с подробностями и дополнительными аргументами в пользу достижимости поставленных целей.

Как правило, авторы бизнес-плана ставящие задачу привлечения финансовых средств имеют дело с двумя категориями лиц, являющиеся источниками финансирования — заимодавцами и инвесторами.

Заимодавцев в большей степени интересует перспектива возврата вложенных средств и прибыль, которую они могут извлечь из данного предприятия. Заимодавцев не очень беспокоит какой ценой предприятие будет осуществлять эти выплаты и каких рубежей оно достигнет.

Инвесторов в большей степени интересует перспектива участия в предприятии и норма прибыли, которую это предприятие может им принести.

Резюме хорошего бизнес-плана содержит элемент здоровой рекламы. Это делается не для того, чтобы усыпить бдительность потенциальных инвесторов, а для того, чтобы коротко довести до их сведения все преимущества реализации представленного бизнес-плана. В зависимости от того, будет предлагаемый бизнес-план читать потенциальный заимодавец или потенциальный инвестор, зависит как необходимо расставить акценты в кратком описании бизнес-плана. Это относится и к основному тексту бизнес-плана.

В первом случае, очевидно, необходимо более тщательно подойти к краткому описанию финансирования и внимательно изложить основные условия по срокам, объемам и гарантиям обеспечения возврата кредита. Если же предполагается, что с бизнес-планом будет знакомиться потенциальный инвестор, имеет смысл тщательнее проработать краткое описание бизнеса, его основные цели и перспективы, а также вопросы о сроках окупаемости и предполагаемых доходах.